Кейс по продвижению Банного комплекса "Лабиринт"
Продвижение банного комплекса
Организации с историей продвигаются в длинную - это увеличение силы бренда.
Сила бренда - это знаете как? Приведу пример из жизни: Управляющая звонит по телефону и нанимает мастеров. Здравствуйте, наша студия находится на Ленина 26; на том конце провода, - ой а я только что вышла из нее, т.к. делаю у вас косметологические процедуры.
Я думаю, можно назвать это брендом.
Отвлеклись, идем дальше.
Что имели в начале проекта:
Сайт - https://zklabirint.ru/
Группа ВК - https://vk.com/labirint59
Инстаграм - https://www.instagram.com/zklabirint/ *запрещенная в РФ
В ноябре 2020 года начали работу по контекстной рекламе. Далее собственник сменил подрядчика по смм и возложил на нас обязанности по ведению группы, инсты и таргетированной рекламе.
Контекстую рекламу запускали и в яндексе и в гугл. В срезе года получилась вот такая статистика на декабрь, хотя этот месяц активный, все-таки сделаем срез по нему.
В декабре 2020 года получили 4271 клик, потратили 19717 рублей. Конверсий с такого трафика было 47. Смотрю на отчет и думаю, может быть системы аналити криво работала или еще что, ну да ладно.
Декабрь 2021 года получили 9528 кликов, потратили 36588 рублей. Конверсий получили 341. В этом и главная суть повествования - как получать обращений больше, чем в прошлом месяце или в прошлом сезоне. Разница колоссальная, хотя расход увеличился всего в два раза.
Так мы видим, что все источники трафика увеличились, значит работа идет в правильном направлении - простите подвержденных скринов нет, вам остается либо верить, либо нет. Пока неоткуда выгружать нарезаную статистику. Но в целом могу сказать: конверсия в заявку с контекта 1%, с ВК - 8%
Что запускаем в контекстной рекламе
По рекламе в поиске запускаем целевые запросы и общие по баням и саунам. Крутим как поиск, так и РСЯ. В общим все что связано с банями и саунами присутствует в семантике. Стратегию ставим с оплатой за клики.
С марта начинаем снижать открутку рекламы, как в контексте так и в соц. сетях. Происходит сезонное падение и смысла в таком объеме рекламы нет. Благодаря хорошему приходу заявок и обучаемости кампаний, к лету выходим на стратегию cpl (с оплатой за конверсии), таким образом переходим в режим экономии рекламного бюджета.
Так же работаем с разными офферами в свой сезон. Холодное время это теплые бани, летнее время это освежающие бассейны. Прямо на уровне кампаний разделяем сезоны.
Кстати, многие останавливают рекламу на лето. Так организация теряет в узнаваемости и накапливании базы, которая придет уже в сезон. Мы рекламу не останавливаем, но сокращаем бюджеты.
Квизы на сайте и во Вконтакте
На сайт и в группу вк установили всем известный квиз “Рассчитать стоимость” с него и получаем большую часть лидов.
По вк установлены точки захвата везде, где только можно. Забрать подарок, рассчитать стоимость. В общем, в каком бы месте не находился пользователь, берем его за руку и ведем к форме.
Цены в комплексе выше среднего, поэтому отдельную тему можно посвятить контенту и как его подавать, чтобы пользователь ответил на вопрос почему дороже.
По таргету ВК ведем РК либо на квиз, либо в подписку senler. В нем и накапливаем базу, с которой в дальнейшем коммуницируем в акционных рассылках и всяческих поздравлениях. Кстати, если интересно пройдитесь по чек-листу оформлению группы и созданию базы с различными рассылками - времени потратите день, зато профита получите очень много.
С чем еще можно работать?
С Яндекс Картами. Посмотрел, не везде мы ранжируемся выше всех. Как раз сейчас запросил доступ у управляющей к ним, хотя на дворе 00:21 11.01.2022.
Кто не знает вот чек-лист или это описано в других кейсах, стоит только поискать, либо попросить чек-лист. В этом кейсе описана работа над Я.Картами https://svyat-k.ru/keys-lazernaya-epilyaziya/ и тут описано https://svyat-k.ru/avtolombard/, найдете почитаете примеры.
Почему не работаем с внутренней оптимизацией сайта seo? Требует большого ресурса, конкуренция с агрегаторами, а они заняли всю поисковую выдачу яши. Хотя наверное поработаем с помощью прокладок под гугл. Поставил, как раз задачу попасть в выдачу на первой странице гугла и проработать Google Мой бизнес.
По инсте в связи с последними событиями описывать не буду.